На вибір квартири впливають емоції

Американський журнал Advertising Research опублікував дослідження, що доводить, що на прийняття рішення при виборі житла впливають емоції, а не споживчі якості будинку або квартири.

Асоціації

За словами експертів, для психологічного комфорту дуже важливий емоційний зв'язок із місцем проживання.

Наприклад, покупець при огляді квартири виявляє, що її планування в точності як в квартирі у нелюбимої вчительки в 10 класі, куди він змушений був ходити на додаткові заняття.

Здавалося, минуло багато років, але асоціації все одно викликають неприємні відчуття.

Однак при виборі житла варто керуватися і логікою, оскільки через неприємності кількарічної давнини можна зробити висновок про невдалу операцію.

У стані захоплення потенційною квартирою покупець часто відмовляється визнавати явні недоліки.

Мрії

Найчастіше при виборі будинку людина виходить із того, якою вона хоче здаватися навколишнім. Іноді такий підхід призводить до промахів.

Та чи варто купувати крихітну квартиру в галасливому центрі мегаполісу тільки через бажання підкреслити свій образ міського хіпстера.

Зовнішні фактори

Значна роль при формуванні внутрішнього образу відведена газетам, білбордам та іншій рекламі. Назви проектів або брендів, які на слуху, покупець сприймає як позитивні.

Покупець мислить так: оскільки компанія витрачає величезні гроші на рекламу, то проект є прибутковим, тобто хорошим. На жаль, це не завжди так.